SEO Marketing: come scegliere le keywords più redditizie

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Categoria: Seo

Pubblicato Martedì, 13 Ottobre 2009 10:21

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Le keywords sono importantissime in ambito SEO, ma quando queste vengono utilizzate a fini strettamente commerciali è bene fare una distinzione tra parole chiave ad alto traffico, il cui scopo è quello di generare un numero elevato di visite, e parole chiave che convertono queste visite in acquisti. Si tratta di due tipi principali di parole chiave, ma il loro effetto, dal punto di vista del marketing, è diverso.

Le parole chiave ad alto traffico sono più generiche, e svolgono un servizio di tipo “informativo” sui contenuti dell’intero sito, o della singola pagina web. Al contrario, le parole chiave che convertono, di solito hanno un volume di ricerca più basso, ma sono più redditizie perchè danno maggiori probabilità di condurre a una vendita.
 
Supponiamo di volere ottimizzare un sito web che fornisce ai propri clienti dei servizi SEO. In questo caso, un esempio di parola chiave che informa sui contenuti del sito è “SEO”, mentre “Servizi SEO” è l’insieme di parole chiave che convertono alla vendita. Perciò quando il posizionamento organico si lega ad un intento commerciale ci occorre fare un buon esame delle keywords, per scoprire se una parola chiave può essere redditizia oppure no. La prassi comune è quella di costruire una buona miscela di keywords che mirano sia all’informazione che alla conversione.

Ci sono però casi particolari, come ad esempio i portali di ecommerce, dove quello che ci interessa è solo il traffico che può essere convertito in una occasione di vendita. Perciò l’obiettivo principale non sarà quello di portare il visitatore sul sito, ma spingere il visitatore ad acquistare qualcosa sul sito. È importante conoscere anche la psicologia del navigatore, sapere ad esempio che si rivolgerà quasi sempre all’offerta più bassa, e dunque parole come “sconto” o “offerta” possono convertire alla vendita più facilmente di altre. 
 
Strumenti online.
 
Per orientarci meglio, un piccolo aiuto può darcelo il keyword tool di Google, uno strumento di Adwords che fornisce indicazioni sulle parole chiave più utilizzate dagli inserzionisti. Ma per il SEO Marketing è più interessante il tool di Microsoft, che valuta l'intento commerciale di una determinata parola chiave sulla base dei tassi di conversione. Per ogni parola chiave viene assegnato un punteggio compreso tra 0 e 1.0 perciò più ci si avvicina a 1.0, più redditizia sarà quella parola chiave.

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